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题名/责任者:

回访赢单:8个步骤让你的业绩倍增/(美)理查德·M.施罗德著 颜诚若译

出版发行项:

北京:中华工商联合出版社,2012

ISBN及定价:

978-7-5158-0064-6/CNY32.00

载体形态项:

161页;24cm

并列正题名:

From a good sales call to a great sales call

其它题名:

8个步骤让你的业绩倍增

个人责任者:

(美) 施罗德 (Schroder, Richard M.) 著

个人次要责任者:

颜诚若 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

中图法分类号:

F713.3

出版发行附注:

与麦格劳－希尔(亚洲)教育出版公司合作出版

提要文摘附注:

本书讲述了售后回访、提高业绩的8个步骤，内容包括：发现成功回访的好处、了解客户的决策心理、认清销售员的哪些行为会导致反馈失败、设计一个客户回访问卷、运用可靠的技巧进行回访、识别和分析自己的成败点、避免五种最常见的销售问题、用正确技巧提高业绩。

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