MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：11
- 题名/责任者:
- 以顾客为中心的销售:世界上最优秀的销售人员走向成功的八个步骤/R.L.·乔利斯,Robert L.·Jolles著 石晓军译
- 出版发行项:
- 北京:企业管理出版社,1999
- ISBN及定价:
- 7-80147-258-6/CNY27.70
- 载体形态项:
- 368页:图;20cm
- 并列正题名:
- Customer centered selling
- 其它题名:
- 世界上最优秀的销售人员走向成功的八个步骤
- 丛编项:
- 派力营销思想库
- 个人责任者:
- 乔利斯 R.L. 著
- 个人责任者:
- Jolles Robert L. 著
- 个人次要责任者:
- 石晓军 译
- 学科主题:
- 商品脱销
- 中图法分类号:
- F713.3
- 相关题名附注:
- 其它题名：世界上最优秀的销售人员走向成功的八个步骤
- 责任者附注:
- 作者是乔利斯关系企业（jolles Associates lnc）的总裁，也是施乐（xerox）最资深的销售培训经理。曾任纽约人寿(new york life)的保险经纪人。 作者在施乐公司开发的销售员培训课程――"以顾客为中心的销售"是施乐成功培训销售员的最大关键。过去二十多年来，已经有超过10万名销售员接受过他的培训，成效斐然。
- 提要文摘附注:
- 在本书中，他不仅揭示了施乐公司销售培训的秘密，同时提供了一系列的个案讨论。他认为，销售人员应该注意的焦点，不是在销售的过程上，而是要以顾客的需求和决策过程为主要目标。能够突破顾客在决策时的心理关卡，必然能获成交。当顾客历经8个阶段的"决策循环"时，如何参与并影响顾客决策即是成败的关键。本书传递出顶尖业务团队成功秘廖，是您不可不看的业务指南。
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 馆藏地 | 附件 | 说明 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F713.3/22 | 000104626 | 南校区分馆 图书定位 | 可借 | ||||
| F713.3/22 | 000104627 | 南校区分馆 图书定位 | 非可借 | 南校区分馆 | |||
| F713.3/22 | 000240131 | 1 | 南校区分馆 图书定位 | 可借 | |||
| F713.3/22 | M00001321 | 密集书库 图书定位 | 可借 | ||||
| F713.3/22 | M00001322 | 密集书库 图书定位 | 可借 | ||||
| F713.3/22 | M00001323 | 密集书库 图书定位 | 可借 | ||||
| F713.3/22 | 000209100 | 1 | 密集书库 M00151435 图书定位 | 可借 | 密集书库 | ||
| F713.3/22 | 000209257 | 1 | 密集书库 M00150261 图书定位 | 可借 | 密集书库 |
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