MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：28
- 题名/责任者:
- 做大单:赢得大客户的55个细节/丁兴良编著
- 出版发行项:
- 北京:中国铁道出版社,2016
- ISBN及定价:
- 978-7-113-20989-6/CNY48.00
- 载体形态项:
- 206页;24cm
- 其它题名:
- 赢得大客户的55个细节
- 个人责任者:
- 丁兴良 编著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理-通俗读物
- 中图法分类号:
- F274-49
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 在与销售顾问交谈时，大客户所说所想所看的都会比较细致。虽然我们经常听到“成大事者不拘小节”之类的信条，但在实际中大客户对销售人员的要求往往是具体、细微的，销售人员稍有差池就会功亏一篑。很多业务人员会感到疑惑，认为自己的准备工作做得很充分，产品与服务介绍很到位，然而客户却拒绝了签单——造成这种结局的原因很有可能是你的一个小小的动作、一个异常的眼神、一句不经心的话语。本书总结了作者21年的从业经历，从中提炼出赢得大客户的55个细节，帮助销售人员从决定成败的细节做起，成为职场与人生的双重赢家。
- 使用对象附注:
- 企业销售管理人员
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