- 题名/责任者:
- 主动出击:掌控销售的27个工具/(美)威廉·斯基普·米勒(William "Skip" Miller)著 王正林译
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2016.01
- ISBN及定价:
- 978-7-121-27129-8/CNY49.00
- 载体形态项:
- 18,293页:图;24cm
- 并列正题名:
- Proactive selling:control the process-win the sale
- 其它题名:
- 掌控销售的27个工具
- 个人责任者:
- (美) 米勒 (Miller, William Skip) 著
- 个人次要责任者:
- 王正林 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 由AMACOM授权出版 据原书第2版译出
- 提要文摘附注:
- 本书涵盖了数十个极具启发性的案例，以及作者的27个独家销售工具，帮助你在销售过程的每个阶段抓住客户的心。向读者展示了如何做到：把销售重心放在客户身上，从客户的角度思考问题，全面掌握销售流程，做大销售额、留住老客户、开辟新渠道，使用独特工具缩短销售周期、增加每个订单的平均售价、提升每一次互动的有效性，成为主动出击的销售员。
- 使用对象附注:
- 本书适用于广大销售行业从业者
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