- 题名/责任者:
- B2B市场营销:从工业制造到商业营销/(法) 菲利普·马拉沃 ... [等] 著
- 出版发行项:
- 北京:航空工业出版社,2022.11
- ISBN及定价:
- 978-7-5165-3112-9/CNY98.00
- 载体形态项:
- 372页:图;26cm
- 并列正题名:
- Business to business marketing:from industrial to business marketing
- 其它题名:
- 从工业制造到商业营销
- 个人责任者:
- 马拉沃 (Malaval, Philippe) 著
- 个人责任者:
- 本那罗亚 (Benaroya, Christophe) 著
- 个人责任者:
- 张咏骥 著
- 个人责任者:
- 刘鑫 著
- 学科主题:
- 电子商务-市场营销学
- 中图法分类号:
- F713.365.2
- 中图法分类号:
- F713.36
- 题名责任附注:
- 题名页题其余责任者: 克里斯托夫·本那罗亚, 张咏骥, 刘鑫
- 相关题名附注:
- 英文题名取自封面
- 责任者附注:
- 菲利普·马拉沃, 法国图卢兹高等商学院管理学博士。克里斯托夫·本那罗亚, 法国图卢兹高等商学院毕业, 管理学博士。张咏骥, 本科毕业于北京外国语大学西班牙语系, 辅修法律, 精通中英西互译。刘鑫, 本科毕业于西北工业大学飞机系飞机设计专业。
- 提要文摘附注:
- 本书面向公司或公共协会组织销售产品或提供服务的公司, 提出J完整而务实的营销概念 ; 提供一套可行的工具, 并通过选取许多领域的真实实践案例, 以全面综合的方式介绍了当前B2B领域主要的研究成果, B2B品牌策略、道德、环境与可持续发展、游说技巧以及业务与项目营销等。互联网影响也逐节逐章贯穿全书。全书共20章, 主要内容涵盖市场调查、市场细分、市场定位、营销计划、产品与服务管理、定价策略、地域政策、销售人员管理以及企业对企业的沟通等。
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