MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：21
- 题名/责任者:
- 谈判书:your definitive guide to successful negotiating/(英)史蒂夫·盖茨(Steve Gates)著 陈薇薇译
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2017
- ISBN及定价:
- 978-7-121-30185-8/CNY35.00
- 载体形态项:
- 205页;23cm
- 并列正题名:
- Negotiation book:your definitive guide to successful negotiating
- 个人责任者:
- (英) 盖茨 (Gates, Steve) 著
- 个人次要责任者:
- 陈薇薇 译
- 学科主题:
- 商务谈判-基本知识
- 中图法分类号:
- F715.4
- 提要文摘附注:
- 本书揭示了商业谈判中的形势转换和策略应用，并深入心理层面，对战术和行为进行分析。全书共分9章，内容包括：谈判钟面模型；论谈判实力的重要性；谈判者应具备的10大素质；改变谈判结果的14种行为；情绪因素；权限与授权；战术与价值观；精心计划，有序准备，创造价值等。
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