- 题名/责任者:
- 销售可以走直线/(美)海博德,(美)海伯德著
- 出版发行项:
- 北京:中国经济出版社,2014.7
- ISBN及定价:
- 978-7-5136-3320-8/CNY49.80
- 载体形态项:
- 350页;17cm
- 个人责任者:
- (美)海博德 德著
- 个人责任者:
- (美)海伯德 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书是一套久经考验的，适合销售人员在陌生的销售环境中联系决策者及高层影响者的技巧。包括：前期准备，改变思维模式，产品知识，正确认识前台接线员，如何应付接线员，产品核心价值阐述，了解你的客户，应对拒绝，关于发送资料请求的处理，无法通话时的神秘留言，社交网站的应用。事实证明，该方法可在单次呼叫中实现90%的联络率。
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