MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：14
- 题名/责任者:
- SaaS营销与销售:策略、方法与实践/胡茂名著
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2025
- ISBN及定价:
- 978-7-111-76970-5/CNY109.00
- 载体形态项:
- xvi, 467页:图;21cm
- 并列正题名:
- SAAS marketing and sales:trategy, method and practice
- 其它题名:
- 策略、方法与实践
- 丛编项:
- SaaS系列丛书
- 个人责任者:
- 胡茂名 著
- 学科主题:
- 企业管理
- 中图法分类号:
- F272
- 责任者附注:
- 胡茂名, 资深SaaS专家, 原跨境平台ISimu联合创始人, 现任某环球跨境集团数字化研发中心负责人, 负责制定和执行公司SaaS产品的孵化及数字化转型战略, 推动公司在全球市场的持续增长与扩张。
- 提要文摘附注:
- 本书旨在为读者提供全面的SaaS领域的知识以及销售、营销技能, 帮助读者在这个快速发展的领域取得成功。第1章深入探讨了SaaS的基础知识, 以及SaaS与IaaS和PaaS的区别, 还探讨了SaaS与项目定制化之间的平衡, 以及在创业初期如何选择合适的SaaS“赛道”。第2章重点关注SaaS产品经理的角色和职责, 介绍了SaaS产品管理流程和核心能力, 以及关键的SaaS产品管理指标。第3章引导读者了解SaaS市场调研的重要性, 并介绍了市场调研的方法和步骤, 帮助读者更好地了解市场需求和竞争格局。第4章重点讨论了SaaS销售流程、销售指标和销售团队管理, 帮助销售人员更好地理解客户需求, 提升销售业绩。
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