MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：16
- 题名/责任者:
- 高绩效销售的5大习惯/(英)伊恩·米尔斯(IanMills)[等]著 洪云，何世玉译
- 出版发行项:
- 北京:中国友谊出版公司,2019.10
- ISBN及定价:
- 978-7-5057-4788-3/CNY55.00
- 载体形态项:
- 207页:图;24cm
- 并列正题名:
- Salesperson's secret code
- 个人责任者:
- (英) 米尔斯 (Mills, Ian) 著
- 个人次要责任者:
- 洪云 译
- 个人次要责任者:
- 何世玉 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 题名责任附注:
- 著者还有：(英)马克·里德利(Mark Ridley)、(英)本·莱克(Ben Laker)、(英)提姆·查普曼(Tim Chapman)
- 责任者附注:
- 伊恩·米尔斯，国际绩效转变公司管理合伙人。马克·里德利，国际绩效转变公司的创始合伙人。本·莱克，国际绩效转变公司的合伙人。提姆·查普曼，国际绩效转变公司的合伙人。
- 提要文摘附注:
- 本书作者利用定量和定性相结合的方式，对1000名销售人员进行了访谈和分析，发现了高绩效销售者普遍拥有的在实现力、控制力、复原力、沟通力、影响力5个方面的习惯。作者结合10位世界上的“模范销售员”(沃达丰、葛兰素史克、施坦威、德勤、毕马威、微软、摩根大通、阿迪达斯、Clarify、甲骨文、索尼、思科系统公司等任职)的亲身经历，告诉销售人员如何通过效仿高绩效者的销售习惯，培养自身销售技能，从而实现低绩效到高绩效的转变！
- 使用对象附注:
- 销售学相关人员
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