MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：27
- 题名/责任者:
- 桑德拉销售原则:中国本土案例版/伍杰, (美) 大卫·马特森编著
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2024.10
- ISBN及定价:
- 978-7-111-76292-8/CNY88.00
- 载体形态项:
- xvi, 226页:图;24cm
- 并列正题名:
- Sandler rules
- 个人责任者:
- 伍杰 编著
- 个人责任者:
- 马特森 (Mattson, David) 编著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 伍杰, 现任桑德拉·中国总裁, 企业销售 (体系) 实战教练, 常年活跃在销售及管理一线, 拥有多年实战经验, 尤其擅长销售体系建设、绩效提升、实战辅导项目。大卫·马特森 (David Mattson), 桑德拉全球CEO, 销售和管理思想领袖、主题演讲人和世界各地销售培训研讨会的领导者。自1988年加入桑德拉以来, 作为桑德拉的首席执行官兼总裁, 带领桑德拉成为销售和管理培训的全球供应商, 在25个国家拥有250多个运营机构。
- 提要文摘附注:
- 本书简要介绍了美国桑德拉培训系统的49条销售原则, 并融入了大量来自中国本土学员的真实案例。通过对人类交流和思维的深入理解, 以及多年成功销售经验的总结, 这些原则指导销售人员通过非常规的方式与顾客更有效地交流, 以提高销售效率及职业水准。
- 使用对象附注:
- 本书适用于销售人员
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