- 题名/责任者:
- 销售是个专业活:B2B 工业品/陆和平著
- 出版发行项:
- 北京:企业管理出版社,2016.10
- ISBN及定价:
- 978-7-5164-1311-1/CNY58.00
- 载体形态项:
- 210页:图;24cm
- 其它题名:
- B2B 工业品
- 丛编项:
- 博瑞森管理丛书
- 个人责任者:
- 陆和平 著
- 学科主题:
- 电子商务-市场营销学
- 学科主题:
- 工业产品-销售
- 中图法分类号:
- F713.36
- 提要文摘附注:
- 本书从客户的角度来研究B2B和工业品行业销售的策略和技巧。全书分为13章，内容包括：销售理念、客户筛选、资讯准备、拜访目标、接近客户等。
- 使用对象附注:
- 在B2B行业，至少2-3年工作经验的销售人员。
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