MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：20
- 题名/责任者:
- 华为铁三角工作法/范厚华著
- 出版发行项:
- 北京:中信出版集团股份有限公司,2021.11
- ISBN及定价:
- 978-7-5217-3601-4/CNY69.00
- 载体形态项:
- XXIII, 268页:图;23cm
- 个人责任者:
- 范厚华 著
- 学科主题:
- 通信企业-企业管理-经验-深圳
- 中图法分类号:
- F632.765.3
- 中图法分类号:
- F632
- 一般附注:
- 先见
- 责任者附注:
- 范厚华, 华为前海外市场副总裁。1997年加入华为公司, 有17年华为工作经历。
- 书目附注:
- 有书目 (第265页)
- 提要文摘附注:
- 本书系统介绍了华为的销售铁三角以及从线索到回款 (LTC) 的端到端的流程保障体系, 从而使得销售从不确定走向确定。全书共五章, 内容包括: 铁三角工作法的缘起和发展、构建聚集客户需求的铁三角组织、基于铁三角的LTC流程等。
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