MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：28
- 题名/责任者:
- 需求唤醒:如何改变别人的认知让他下单/(美) 奥伦·克拉夫著 吕红丽, 陈丽译
- 出版发行项:
- 北京:民主与建设出版社,2022.3
- ISBN及定价:
- 978-7-5139-3181-6/CNY56.00
- 载体形态项:
- 211页:图;21cm
- 统一题名:
- Flip the script
- 其它题名:
- 如何改变别人的认知让他下单
- 个人责任者:
- 克拉夫 (Klaff, Oren) 著
- 个人次要责任者:
- 吕红丽 译
- 个人次要责任者:
- 陈丽 译
- 学科主题:
- 推销
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 向别人反复灌输己方产品的优点，不停地反驳对方的反对意见，希望将其逼入死角，不得不与你成交。这种策略过去或许有用，因为当时人们的选择很有限。然而，互联网形成了一个无边无际的大平原。你越施加压力，人们就越往后退，以便保持安全距离。不是别人不需要，而是他们根本没思考自己的需求。
- 使用对象附注:
- 广大推销人员。
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