MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：10
- 题名/责任者:
- 国际商务谈判/张燕主编
- 出版发行项:
- 上海:立信会计出版社,2012
- ISBN及定价:
- 978-7-5429-3685-1/CNY39.00
- 载体形态项:
- 321页;24cm
- 丛编项:
- 普通高等教育“十二五”规划教材.国际经济与贸易精品系列
- 个人责任者:
- 张燕 主编
- 学科主题:
- 国际商务-商务谈判-高等教育-教材
- 中图法分类号:
- F740.41
- 书目附注:
- 有书目
- 提要文摘附注:
- 本书共分为3篇12章。谈判理论篇共3章，主要阐述国际商务谈判的基础理论和基本原则，叙述了国际商务谈判理论的历史发展和未来趋势，并介绍了国际商务谈判的基本程序和主要内容。谈判策略篇共4章，分别从国际谈判的准备阶段、开局阶段、磋商阶段和结束阶段等环节介绍谈判各阶段的任务，阐述了谈判的具体策略和技巧，如如何讨价还价、如何促成交易等。谈判技巧篇共5章，主要围绕谈判的沟通技巧和社交礼仪展开讨论，介绍了多个国家不同的谈判风格，阐述了缓解谈判僵局以及合理表达等语言技巧。
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