MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：38
- 题名/责任者:
- 销售冠军修炼手记/(日) 金泽景敏著 孙颖译
- 出版发行项:
- 北京:中国科学技术出版社,2023.01
- ISBN及定价:
- 978-7-5046-9858-2/CNY59.00
- 载体形态项:
- 195页:图;21cm
- 个人责任者:
- 金泽景敏 著
- 个人次要责任者:
- 孙颖 译
- 学科主题:
- 保险业务-销售
- 中图法分类号:
- F840.41
- 中图法分类号:
- F840.4
- 责任者附注:
- 金泽景敏, 原日本保诚人寿保险公司销售员, 现AthReebo公司董事长。
- 提要文摘附注:
- 本书作者为日本人寿保险业业绩第一的保险销售员, 他以自身的经历, 分析了作为一名“卖保险的”, 如何应对客户的拒绝、误解、歧视, 以及遇到瓶颈时如何通过转换思维方式, 让人生发生质的改变。保险销售员不仅是卖保险产品本身, 而是应该做有温度的保险销售员, 这已成为一种新趋势。在本书中你将学到: 什么是真正的保险销售员 ; 怎么找到与客户沟通的突破口 ; 如何挖掘客户的需求, 消除他们的顾虑, 打一场完美的心理战 ; 怎么帮助客户积累财富……通过对本书的学习, 即使你是零基础的保险销售员也能逐步精通保险业务。
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