MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：7
- 题名/责任者:
- 价值竞争:以客户为中心的销售转型/付遥著
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2017
- ISBN及定价:
- 978-7-111-57119-3/CNY49.00
- 载体形态项:
- 206页;24cm
- 并列正题名:
- Value selling method
- 其它题名:
- 以客户为中心的销售转型
- 个人责任者:
- 付遥 (销售专家) 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- 华章经管
- 提要文摘附注:
- 本书从销售的历史演进，以及互联网对销售的影响入手进行分析，提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论，并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等方面提出了解决方案。
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