MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：8
- 题名/责任者:
- 技术销售顾问实用手册/(美) 里克·格林沃德 (Rick Greenwald), (美) 詹姆斯·米尔伯瑞 (James Milbery) 著 李亚主译
- 出版发行项:
- 北京:中国劳动社会保障出版社,2004
- ISBN及定价:
- 7-5045-4486-8/CNY48.00
- 载体形态项:
- 275页;23cm
- 并列正题名:
- Making the technical sale
- 丛编项:
- 科文工商管理经典文库.营销系列
- 个人责任者:
- 格林沃德, R. (Greenwald, Rick) 著
- 个人责任者:
- 米尔伯瑞, J. (Milbery, James) 著
- 个人次要责任者:
- 李亚 主译
- 学科主题:
- 企业管理-技术管理-销售管理
- 中图法分类号:
- F274
- 一般附注:
- 科文图书
- 出版发行附注:
- 科文(香港)出版有限公司授权出版
- 丛编附注:
- 丛书原名题：科文西方工商管理经典文库
- 提要文摘附注:
- 本书介绍了技术销售顾问概论、销售流程、技术生命周期、了解客户、与人合作、进行有效的产品演示，以及管理产品评价等。
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