MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：5
- 题名/责任者:
- 销售演示实用技巧/谢夫曼著 黎涓,许照锦译
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2008
- ISBN及定价:
- 978-7-121-06388-6/CNY24.00
- 载体形态项:
- 175页:图;24cm
- 个人责任者:
- 谢夫曼 (Schiffman, Stephan) 著
- 个人次要责任者:
- 黎涓 译
- 个人次要责任者:
- 许照锦 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- 销售人员必备的实用宝典
- 出版发行附注:
- 由Adams Media出版公司授权
- 提要文摘附注:
- 本书是销售培训师、畅销书作者史蒂芬·谢夫曼的又一力作，书中告诉销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，从而吸引住客户，达成交易。作者从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项几个方面详细介绍销售演示中可能遇到的问题，并且在书的最后部分描述了一些失败的演示案例以及销售员可以从中学习的经验教训。书中所介绍的内容，都是作者多年从事销售以及销售人员培训工作实际经历的总结，对销售人员非常实用。
- 使用对象附注:
- 销售人员。
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