MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：16
- 题名/责任者:
- 国际商务谈判/主编黄卫平, 董丽丽
- 版本说明:
- 第2版
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2012.03
- ISBN及定价:
- 978-7-111-37065-9/CNY38.00
- 载体形态项:
- 325页:图;23cm
- 个人责任者:
- 黄卫平 主编
- 个人责任者:
- 董丽丽 主编
- 学科主题:
- 国际贸易-贸易谈判-高等学校-教材
- 中图法分类号:
- F740.41
- 中图法分类号:
- F740.41
- 一般附注:
- 普通高等教育“十一五”国家级规划教材
- 书目附注:
- 有书目 (第324-325页)
- 提要文摘附注:
- 本书全面介绍了国际商务谈判所涉及的各方面知识, 既包括丰富的理论研究成果, 又涵盖具体的实践技巧以及生动的谈判案例。理论部分大量借鉴商务谈判涉及的经济学、商务管理、心理学、行为学、沟通学以及社会学等多个学科的研究成果。实践部分包括谈判前的准备, 开局阶段如何谋取主动权、如何探测对方意图以及防御对方的探测, 磋商过程中的发盘、还盘、让步、僵局缓解以及最终如何迅速促成交易达成。
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