MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：20
- 题名/责任者:
- 顺从:说服和被说服的心理策略/(美) 瓦妮莎·博恩斯著 刘翀译
- 出版发行项:
- 北京:中信出版集团股份有限公司,2022.06
- ISBN及定价:
- 978-7-5217-4376-0/CNY59.00
- 载体形态项:
- XII, 280页;21cm
- 其它题名:
- 说服和被说服的心理策略
- 个人责任者:
- 博恩斯 (Bohns, Vanessa) 著
- 个人次要责任者:
- 刘翀 译
- 学科主题:
- 心理交往-语言艺术-通俗读物
- 中图法分类号:
- C912.11
- 责任者附注:
- 瓦妮莎·博恩斯, 社会心理学家, 获哥伦比亚大学心理学博士学位, 是康奈尔大学组织行为学和心理学教授。
- 书目附注:
- 有书目 (第249-280页)
- 提要文摘附注:
- 本书中, 社会心理学家凡妮莎·博恩斯从她的实验研究中得出结论, 在说服他人的过程中, 忽视了对方会顺从我们要求的心理因素。以及这种认识的缺乏, 会导致我们错过机会。波恩斯回答了我们都想知道 (但可能不敢问) 的问题: 对方在多大程度上记住了我刚才说的话? 他们知道他们可以反驳我的建议吗? 如果我要求, 他们会同意帮助我吗? 无论是参加会议、在网上分享帖子, 还是鼓起勇气要求别人帮忙, 我们常常认为我们的行动、投入和请求会被忽视或拒绝。但事实上, 人们看到我们, 听我们说话, 并同意为我们做事, 比我们意识到的要多得多 —— 不管是好是坏。这本书提供了基于科学的心理策略, 以观察我们对他人的影响, 以及他们顺从我们需求的倾向性研究, 重新考虑我们对拒绝的恐惧, 甚至, 有时, 退缩以减少使用我们的影响力。它呼吁我们停止寻找获得你所没有的影响力的方法, 并开始认识到你没有意识到的你已经拥有的影响力。
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