MARC状态：订购 文献类型：中文图书 浏览次数：11
- 题名/责任者:
- 故事思维:如何解读人心, 说出动人故事/(美) 凯文·艾伦著 刘盈君译
- 出版发行项:
- 南昌:江西人民出版社,2019
- ISBN及定价:
- 978-7-210-10872-6/CNY42.00
- 载体形态项:
- 23, 211页;21cm
- 其它题名:
- 如何解读人心, 说出动人故事
- 个人责任者:
- 艾伦 (Allen, Kevin) 著
- 个人次要责任者:
- 刘盈君 译
- 学科主题:
- 广告-营销策划
- 中图法分类号:
- F713.81
- 出版发行附注:
- 本书中文简体字翻译版授权由后浪出版咨询 (北京) 有限责任公司独家出版
- 责任者附注:
- 凯文·艾伦, 公认当代广告界最成功的成长创造者, 他在麦肯广告担任比稿负责人期间, 率领团队为万事达卡 (MasterCard) 设计出的“无价时刻”(APriceless Moment) 系列广告。
- 提要文摘附注:
- 我们时时刻刻都在说服别人接受我们的想法, 靠的不是卖力“推销”, 而是看出埋在对方内心深处的“隐藏诉求”, 那才是左右所有决定的关键因素! 能够发掘“隐藏诉求”、说出动人故事, 便掌握了最大的商业资产。本书解析15则国际比稿胜出案例精髓, 从了解“隐藏诉求”、设定要求对象、找出核心特质、如何利用数据, 到项目陈述的方法, 以实务、分享的方式, 告诉你如何发掘“隐藏诉求”、掌握说故事的要领。艾伦将他30年来的常胜比稿心法, 浓缩成简单9个练习, 了解什么是“隐藏诉求”; 掌握成功的顺序: Who→What→How; 学会像侦探般寻找、像心理医生那样思考、像律师那样提出论点。最后, 说出打动人心的好故事, 从内心深处打动你的听众, 让他们用行动支持你。所有决策都有理性和感性的考虑, 而感性效益通常更为重要。
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