MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：19
- 题名/责任者:
- 直销实战指南/(美)埃尔默·惠勒著 童舒琪译
- 出版发行项:
- 哈尔滨:哈尔滨出版社,2019
- ISBN及定价:
- 978-7-5484-4370-4/CNY39.80
- 载体形态项:
- 175页;21cm
- 并列正题名:
- Tested direct selling
- 丛编项:
- 埃尔默·惠勒销售课程;4
- 个人责任者:
- (美) 惠勒 (Wheeler, Elmer) 著
- 个人次要责任者:
- 童舒琪 译
- 学科主题:
- 直销-方法
- 中图法分类号:
- F713.32
- 相关题名附注:
- 英文并列题名取自封面:Tested direct selling
- 提要文摘附注:
- 全书分为五个部分,第一部分“神奇的时刻——按响门铃前”,作者告诉我们销售与产品之间的关系;第二部分“行之有效的获取面谈机会的方法”,讲述一套高效获得与客户面谈的办法;第三部分“用惠勒销售要诀突出卖点”,讲述如何将“惠勒销售要诀”应用到直销之中。第四部分“充满卖点的销售了解他们的卖点”,讲述如何最大限度提炼产品的卖点;第五部分“记住,你要的是订单”,讲述如何捕捉客户的购买信号,并帮助他们做出选择。 读者将从《直销实战指南》中学到直销过程中每个环节的应对策略,比如,为了走进客户的大门,该怎么说?面对客户的敷衍,如何个个击破?怎么去捕捉潜在客户的购买信号?如何做产品介绍能最快拿下订单?客户有选择困难症,该如何应对?怎样从老客户那里获得新线索?
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