MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：15
- 题名/责任者:
- 销售拜访:如何约见并说服订单背后的关键人物/(美) 斯图·汉尼克著 韩禹译
- 出版发行项:
- 北京:群言出版社,2018
- ISBN及定价:
- 978-7-5193-0346-4/CNY59.00
- 载体形态项:
- 310页:图;24cm
- 其它题名:
- 如何约见并说服订单背后的关键人物
- 个人责任者:
- 汉尼克 (Heinecke, Stu) 著
- 个人次要责任者:
- 韩禹 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 斯图·汉尼克, 美国直销会营销名人堂候选人, 现为美国“联络者”营销咨询公司总裁。
- 书目附注:
- 有书目
- 提要文摘附注:
- 本书共分四个部分。第一部分讲述了销售拜访活动的根本原则--如果你想与关键人物成交, 那么你就要成为他们的同类。第二部分是作者销售经验的精华--拜访活动的策略和方法。第三部分讲述了销售拜访的步骤和流程。最后一部分, 作者提供了协助你成功拜访客户的一些廉价甚至免费的工具, 还分享了很多销售专家和销售能手高效使用这些工具的策略和方法以及取得的效果, 一定对你的成功见到客户有很大的帮助。
全部MARC细节信息>>