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- 题名/责任者:
- 解决方案销售实施手册/(美)基斯·M. 依迪斯(Keith M. Eades)，(美)詹姆斯·N. 塔奇斯通(James N. Touchstone)，(美)蒂莫西·T. 苏里文(Timothy T. Sullivan)著 武宝权译
- 版本说明:
- 2版
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2019.06
- ISBN及定价:
- 978-7-121-36734-2/CNY79.00
- 载体形态项:
- 14,312页:图;24cm
- 并列正题名:
- Solution selling fieldbook
- 个人责任者:
- (美) 依迪斯 (Eades, Keith M.) 著
- 个人责任者:
- (美) 塔奇斯通 (Touchstone, James N.) 著
- 个人责任者:
- (美) 苏里文 (Sullivan, Timothy T.) 著
- 个人次要责任者:
- 武宝权 译
- 学科主题:
- 销售-方法-手册
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 据原书修订版译出
- 出版发行附注:
- 由麦格劳－希尔（亚洲）教育出版公司和电子工业出版社合作出版
- 出版发行附注:
- 本书限中国大陆发行
- 提要文摘附注:
- 本书描述解决方案销售的基本原则，以销售流程为基础，综合集成销售工具、销售技巧、产品知识及行业知识，其目标是帮助销售人员创造销售机会，识别潜在客户的业务问题，然后综合运用对客户的了解和对自身能力的了解，引导客户分析问题，帮助客户做出购买决定，协助客户自己找到真正的解决方案。
- 使用对象附注:
- 本书适用于广大销售人员
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