MARC状态：已编 文献类型：中文图书 浏览次数：9
- 题名/责任者:
- 抢先成交:夺取销售市场25招/(美)吉姆·卡斯珀著 邱雯译
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2003
- ISBN及定价:
- 7-111-12169-4/CNY23.00
- 载体形态项:
- 13, 320页;20cm
- 并列正题名:
- Short cycle selling:beating your competitors in the sales race
- 其它题名:
- 夺取销售市场25招
- 丛编项:
- 华章经管
- 个人责任者:
- 卡斯珀 J. (Kasper, Jim) 著
- 个人次要责任者:
- 邱雯 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书讲述了缩短销售流程所需的技巧与策略: 迅速引起潜在客户的注意、确实掌握客户需求、以购买行为销售基础、消除客户的敌意和排斥感、比竞争对手用更快的速度达成交易。
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