MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：15
- 题名/责任者:
- 赢单四式:商业客户卓越销售进化之旅/江文年著
- 出版发行项:
- 北京:知识产权出版社,2019.08
- ISBN及定价:
- 978-7-5130-6302-9/CNY58.00
- 载体形态项:
- 292页;26cm
- 个人责任者:
- 江文年 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书以客户的购买逻辑为核心出发点，通过对概念销售、解决方案销售、顾问式销售、竞争性销售和创值营销等一系列理论成果的系统集成，将销售策略与技巧有机融合，构建了一套基于客户概念的B2B销售方法论，并以实际的客户销售场景为例进行了详细阐述，是作者多年从事商业客户销售管理和培训实践以来的经验总结，为B2B销售人员提供了一套简洁易行的销售操作指引。
- 使用对象附注:
- 本书适合所有渴望在销售领域有重大突破、实现个人价值最大化的B2B销售人员、销售管理者和市场经营管理人员阅读，也适合销售团队教练、培训师、市场咨询顾问及高校相关专业的师生阅读
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