MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：9
- 题名/责任者:
- 没有搞不定的订单，只有搞不定客户的销售/(美) 保罗·戈德纳著 李昊译
- 出版发行项:
- 沈阳:辽海出版社,2015
- ISBN及定价:
- 978-7-5451-3181-9/CNY38.00
- 载体形态项:
- 194页:图;24cm
- 个人责任者:
- 戈德纳 (Goldner, Paul) 著
- 个人次要责任者:
- 李昊 译
- 学科主题:
- 销售方式
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书由全球著名销售培训机构CEO保罗·戈德纳根据自己多年销售经验所撰写，旨在分享其成功的销售专业理论体系。本书的基础信念：销售也许是艰难的，但你一定能够成功。在书中，基于此信念，保罗从销售计划、销售实施、销售收尾循序渐进介绍如何成为一名专业销售人士。从专业角度出发，他首先陈述了销售计划的“三重冠”——寻找潜在客户计划、区域计划、客户计划，接着介绍如何高效实施销售计划，着重强调如何用简单的方法处理异议，最后一部分介绍销售中收尾策略，总结出十大最佳销售策略。
- 使用对象附注:
- 销售人员
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