MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：18
- 题名/责任者:
- 大客户销售实战篇/齐洋钰，徐晖著
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2016.01
- ISBN及定价:
- 978-7-300-22378-0/CNY45.00
- 载体形态项:
- 229页;23cm
- 个人责任者:
- 齐洋钰，徐晖 著
- 学科主题:
- 销售－通俗读物
- 中图法分类号:
- F713.3-49
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书按销售流程的六大阶段，分六个主题、由50个小故事，逐一剖析了销售工作之中常见的问题，如是否所有的生意都要做、生意分几类及如何匹配相应的资源、哪些因素促成客户的决定、如何拿下来年的单子等等。实例故事入手，形象生动，增加了易读性，也更易为读者接受。作者多年咨询公司任职经历，使得本书切入点好、实用性强，令读者快速领会销售要点。
- 使用对象附注:
- 本书适合经济、营销等领域研究人员以及从业人员参考阅读。
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