MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：21
- 题名/责任者:
- 价值型销售.策略篇/崔建中著
- 出版发行项:
- 北京:机械工业出版社,2025.05
- ISBN及定价:
- 978-7-111-77730-4/CNY89.00
- 载体形态项:
- XIX, 403页:图;23cm
- 并列正题名:
- Value selling
- 其它题名:
- 策略篇
- 个人责任者:
- 崔建中 著
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 责任者附注:
- 崔建中, 国内知名销售与培训专家。参与过上干个小型项目的销售工作, 主导过数百个大型项目的售前和销售工作, 成功带领多个营销团队取得辉煌的销售业绩。
- 书目附注:
- 有书目
- 提要文摘附注:
- 本书是策略篇, 策略销售方法论主要面向大单销售人员, 通过对订单的有效掌控, 大幅提升大单销售的赢单率。这是大单销售最亟须解决的问题。本书首先介绍了策略销售的运作机理, 再分别阐述策略销售的四个步骤 —— 识别订单变化、分析风险和优势、制定销售策略、反馈信息, 然后总结策略销售模型的作用, 最后以一个完整的涵盖全部策略销售技巧的模拟案例, 帮助读者沉浸式学习策略销售。
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