MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：16
- 题名/责任者:
- 国际商务谈判/杰弗里·库瑞著 王琼译
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2011.12
- ISBN及定价:
- 978-7-300-14877-9/CNY29.00
- 载体形态项:
- 229页;26cm
- 丛编项:
- 国际贸易经典译丛.简明系列
- 个人责任者:
- 库瑞 (Curry, Jeffrey) 著
- 个人次要责任者:
- 王琼 译
- 学科主题:
- 国际商务-商务谈判-高等学校-教材
- 中图法分类号:
- F740.41
- 中图法分类号:
- F740.41
- 版本附注:
- 译自原书第3版
- 书目附注:
- 有书目 (第228-229页)
- 提要文摘附注:
- 本书遵循国际商务谈判过程中“谁、何时、何地、做什么、如何做”(5W)的基本架构, 讲述了如何找到合适的谈判人选、如何做好前期的准备工作、如何根据对手的情况调整自身的谈判风格以及谈判策略、如何选择谈判战术、何时终止谈判以及对谈判结果的总结和落实等内容。需要指出的是, 作者通篇秉持、希望强调的一个理念是: 赢得谈判并不是要赢得一切, 而是赢得足够多。
- 使用对象附注:
- 高等院校相关专业教材
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