MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：16
- 题名/责任者:
- 给客户一个理由:华为销售谈判与沟通技巧/周庆、易鸣、向升瑜著
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2019.03
- ISBN及定价:
- 978-7-300-26424-0 精装/CNY58.00
- 载体形态项:
- 225页;23cm
- 丛编项:
- 华为营销方法丛书
- 个人责任者:
- 周庆、易鸣、向升瑜 著
- 学科主题:
- 通信企业-企业管理-经验-深圳
- 中图法分类号:
- F632.7
- 提要文摘附注:
- 本书结合创作团队自身的管理经验，通过大量的案例，对华为销售谈判的逻辑和方法进行了梳理。本书从理解需求、分析优势、确定目标、制定策略、拟订计划、控制节奏、调整心态、化解僵局、持续合作九个方面，对华为销售谈判和沟通的方法在操作层面上进行了深入浅出的解读。
- 使用对象附注:
- 本书适合企业管理、市场营销等领域研究人员参考阅读。
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