MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：22
- 题名/责任者:
- 赢单九问:策略销售实战秘籍/夏凯, 田俊国著
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2020.10
- ISBN及定价:
- 978-7-300-13954-8/CNY69.00
- 载体形态项:
- 395页;24cm
- 其它题名:
- 策略销售实战秘籍
- 个人责任者:
- 夏凯 著
- 个人责任者:
- 田俊国 著
- 学科主题:
- 销售-通俗读物
- 中图法分类号:
- F713.3-49
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈，要想赢单并不容易，需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验。本书基于清晰的理论框架模型，通过大量的实战案例，逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题，帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点，一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。作者具有多年的大客户销售实战经历，他勤于思考，将宝贵的实战经验复盘、淬炼，形成超越一般销售理念和技巧的销售大智慧，帮助销售人员认清销售的本质。无论是销售新人还是销售老手，阅读本书都有拨云见日之感，值得反复阅读。
- 使用对象附注:
- 广大销售人员。
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