MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：31
- 题名/责任者:
- 销售王道:如何成为销售冠军/(英) 汤姆·伯德, 杰里米·卡斯尔著 吴翠萍译
- 出版发行项:
- 杭州:浙江教育出版社,2024
- ISBN及定价:
- 978-7-5722-7806-8/CNY89.00
- 载体形态项:
- 238页:图;22cm
- 统一题名:
- Brilliant selling
- 其它题名:
- 如何成为销售冠军
- 个人责任者:
- 伯德 (Bird, Tom) 著
- 个人责任者:
- 卡斯尔 (Cassell, Jeremy) 著
- 个人次要责任者:
- 吴翠萍 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 译自原书第3版
- 出版发行附注:
- 本书由Pearson Education, Inc.授权北京文通泰达图书有限公司在中国境内 (不包括香港、澳门特别行政区及台湾地区) 出版与发行
- 责任者附注:
- 汤姆·伯德, 从事销售和销售管理以及个人发展与绩效改进工作的职业生涯长达20多年。他是储备人才项目 (RTP) 的主管, 自2000年以来一直致力于培养人才和发挥潜能。杰里米·卡斯尔, 职业是自由教练, 并积累了12年以上的教练经验。在此之前, 他曾担任欧莱雅集团英国区销售培训经理和百事可乐旗下Walker's英国区销售培训经理。吴翠萍, 华东理工大学应用物理学本科毕业, 曾就职于政府办公室, 在上海某技术公司亚太区销售培训部任职7年, 后转战至某外资企业任职超过15年, 历任大客户销售经理、渠道管理经理、全国及亚太区销售培训经理等职务。
- 提要文摘附注:
- 本书提供了一些行之有效的方法、技巧, 帮助读者解决“如何吸引客户继续选择我们”的问题。全书分为七个部分, 分别从销售流程、了解买家和购买环境、销售人员的职责和影响力、展示方案、发展和管理客户、销售团队的管理等方面进行阐述。作者具有丰富的实战经验, 图文并茂地为读者提高专业销售技能提供有效的建议。
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