MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：12
- 题名/责任者:
- 订单险中求/(美)埃尔默·惠勒著 董舒琪译
- 出版发行项:
- 哈尔滨:哈尔滨出版社,2019
- ISBN及定价:
- 978-7-5484-4371-1/CNY39.80
- 载体形态项:
- 175页;21cm
- 并列正题名:
- Selling dangerously
- 个人责任者:
- (美) 惠勒 (Wheeler, Elmer) 著
- 个人次要责任者:
- 董舒琪 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- 埃尔默·惠勒销售课程 5
- 提要文摘附注:
- 本书主要针对许多销售人员在应对棘手客户时束手无策、信心受挫这一问题而作。全书分为四个部分，第一部分“推销员的逆袭”介绍“冒险销售”的适用范围；第二部分“巧施障眼法”和第三部分“妙用激将法”介绍“冒险销售”的一些技巧的具体操作方法，如：“百万富翁法”“转移话题法”“小指头法”；第四部分“进攻是最好的防御”告诉我们通过正面挑战买家来逆向突破。
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