MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：20
- 题名/责任者:
- 谈判尺度:在博弈中实现双赢/(美) 拉塞尔·科罗布金著 李矫译
- 出版发行项:
- 北京:中信出版社,2021.1
- ISBN及定价:
- 978-7-5217-3663-2/CNY59.00
- 载体形态项:
- x, 298页:图;21cm
- 其它题名:
- 在博弈中实现双赢
- 个人责任者:
- 科罗布金 (Korobin, Russell) 著
- 个人次要责任者:
- 李矫 译
- 学科主题:
- 谈判学-通俗读物
- 中图法分类号:
- C912.3-49
- 中图法分类号:
- C912
- 相关题名附注:
- 英文原文题名取自于封面
- 提要文摘附注:
- 这本书中拉塞尔融合了生动的轶事和社会科学实验，还有心理学、经济学和博弈论等不同领域关于谈判的五大思维能力——谈判区间、说服、交易设计、权力和公平交易。在设定的谈判区间内进行谈判，以免使谈判双方陷入僵局。通过了解对方的需求点和关注点，包括对参考点和锚定点的依赖、损失厌恶、乐观偏差等信息，说服对方。在交易设计中，增加或删减一些合作条款来使双方受益，这样就消除了“固定蛋糕偏见”。如果是利用权威性赢得谈判，应该把大部分利益让给谈判者。在公平交易中，选择和放弃一些条款，达到双方够满意的价格。
- 使用对象附注:
- 大众读者
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