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- 题名/责任者:
- 谈判力/(美)罗杰·费希尔，(美)威廉·尤里，(美)布鲁斯·巴顿著 王燕，罗昕译
- 版本说明:
- 3版
- 出版发行项:
- 北京:中信出版集团股份有限公司,2023.09
- ISBN及定价:
- 978-7-5217-5816-0/CNY69.00
- 载体形态项:
- 224页;23cm
- 个人责任者:
- (美) 费希尔 罗杰 著
- 个人责任者:
- (美) 尤里 威廉 著
- 个人责任者:
- (美) 巴顿 布鲁斯 著
- 个人次要责任者:
- 王燕 译
- 个人次要责任者:
- 罗昕 译
- 学科主题:
- 谈判学-通俗读物
- 中图法分类号:
- C912.35-49
- 中图法分类号:
- C912.3
- 提要文摘附注:
- 我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步；而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。 谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。
- 使用对象附注:
- 大众读者
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