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- 题名/责任者:
- 销售团队管理:通过应用心理学打造高绩效销售团队/(美)南希·马丁尼(Nancy Martini)，(美)杰弗里·詹姆斯(Geoffrey James)著 高晓燕，黄莉莎，王惠译
- 版本说明:
- 2版，修订本
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2017
- ISBN及定价:
- 978-7-121-29934-6/CNY48.00
- 载体形态项:
- 21,206页:图;24cm
- 并列正题名:
- Scientific selling:creating high-performance sales teams through applied psychology and testing
- 个人责任者:
- (美) 马丁尼 (女，Martini, Nancy) 著
- 个人责任者:
- (美) 詹姆斯 (James, Geoffrey) 著
- 个人次要责任者:
- 高晓燕 (英语) 译
- 个人次要责任者:
- 黄莉莎 译
- 个人次要责任者:
- 王惠 译
- 学科主题:
- 销售管理
- 中图法分类号:
- F713.3
- 一般附注:
- 世纪波
- 提要文摘附注:
- 本书介绍了销售技能评估工具这一科学方法，该方法旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能，从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确，帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势，科学销售方法将及大地改进销售人员的销售行为、技能、颠覆基于经验的盲目销售。
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