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- 题名/责任者:
- 销售领导力:停止销售, 开始领导/(美) 詹姆斯·M. 库泽斯, 巴里·Z. 波斯纳, 德布·卡尔维特著 沈小滨, 肖扬译
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2019.4
- ISBN及定价:
- 978-7-121-36236-1/CNY58.00
- 载体形态项:
- xx, 174页;24cm
- 其它题名:
- 停止销售, 开始领导
- 个人责任者:
- 库泽斯 (Kouzes, JamesM.) 著
- 个人责任者:
- 波斯纳 (Posner, BarryZ.) 著
- 个人责任者:
- 卡尔维特 (Calvert, Deb) 著
- 个人次要责任者:
- 沈小滨 译
- 个人次要责任者:
- 肖扬 译
- 学科主题:
- 营销管理
- 中图法分类号:
- F713.5
- 出版发行附注:
- 本书中文简体字版权由John Wiley & Sons, Inc授权电子工业出版社独家出版发行
- 责任者附注:
- 詹姆斯·M. 库泽斯 (James M. Kouzes), 汤姆·彼得斯公司的荣誉退休主席, 圣克拉拉大学列维商学院领导力项目执行主任。巴里·Z. 波斯纳 (Barry Z. Posner), 圣克拉拉大学列维商学院院长、教授。他是香港科技大学、土耳其萨班哲大学和西澳大利亚大学的访问学者和教授。德布·卡尔维特 (Deb Calvert), People First Productivity Solutions咨询培训公司的创始人和总裁, 致力于以人为本和组织优势发展。
- 提要文摘附注:
- 在注意力严重稀缺的年代, 如果说讲好产品的故事是销售人员的事的话, 那么讲好自己的故事就是每一个人的事。如果销售人员拥有领导力, 销售将会怎样? 这是销售人员的领导力故事, 也是每一个人的领导力故事。本书的内容是将领导力理论应用于销售, 以创造优秀业绩。具体包括销售人员以领导者的身份出现会如何、习惯行为1 以身作则、习惯行为2共启愿景、习惯行为3挑战现状、习惯行为4: 使众人行、习惯行为5 激励人心。
- 使用对象附注:
- 销售人员, 销售人员培训师, 以及想要了解销售领导力相关内容的读者
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