MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：7
- 题名/责任者:
- 解决方案销售:项目销售的制胜之道/(美)迈克尔·博斯沃思(Michael Bosworth)著 贾鑫译
- 出版发行项:
- 北京:中国人民大学出版社,2014
- ISBN及定价:
- 978-7-300-20206-8/CNY49.90
- 载体形态项:
- 250页;23cm
- 并列正题名:
- Solution selling:creating buyers in difficult selling markets
- 其它题名:
- 项目销售的制胜之道
- 个人责任者:
- (美) 博斯沃思 (Bosworth, Michael) 著
- 个人次要责任者:
- 贾鑫 译
- 学科主题:
- 销售-方法
- 中图法分类号:
- F713.3
- 中图法分类号:
- F713.3
- 出版发行附注:
- 由麦格劳－希尔（亚洲）教育出版公司和中国人民大学出版社合作出版
- 出版发行附注:
- 本书限中国大陆发行
- 提要文摘附注:
- 本书阐释了“不仅仅是销售产品与服务，而是销售解决方案”的销售理念。书中详解买方痛点的10大表现、解决销售困境的10大策略以及13大成功案例。
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