MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：12
- 题名/责任者:
- 当场成交.口才篇/苗小刚著
- 出版发行项:
- 武汉:武汉大学出版社,2014
- ISBN及定价:
- 978-7-307-13417-1/CNY33.80
- 载体形态项:
- 199页;24cm
- 其它题名:
- 口才篇
- 丛编项:
- 精准营销系列
- 个人责任者:
- 苗小刚 著
- 学科主题:
- 市场营销学-口才学
- 中图法分类号:
- F713.50
- 中图法分类号:
- F713.50
- 提要文摘附注:
- 在销售行业中语言的特殊性体现在，在每个阶段都有其特定的习惯和特点。这就要求销售人员在实际工作中说话要有独创性，不能机械地照搬他人的经验。在充分掌握销售语言规律、会运用语言技巧的基础上，根据不同的销售情景，不同的销售阶段随机应变，灵活把握。本书以此为出发点，全文分为10大章，分别从预约、拜访、沟通、产品推介、化解异议、谈判、成交、回款、售后服务，以及销售过程中应注意的说话事项等10个方面入手，详细而科学地论述销售人员在每一个环节中需要掌握的语言技巧、语言特点及应对方法。本书从时间出发，本着实用性原则，对销售工作中最常见的口才问题，结合实际情景或案例，为即将进入，或正奋斗在销售行业的朋友提供了切实可行的方法，希望可以帮助销售人员提高说话的水平，进而提高销售业绩，成为一名优秀的销售人员。
- 使用对象附注:
- 营销人员。
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