MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：21
- 题名/责任者:
- 全球商务谈判挑战赛:如何赢得谈判竞赛/(德)雷米久什·斯莫林斯基，(德)詹姆斯·巴彻勒·杜著 张守刚，毛凡宇译
- 出版发行项:
- 北京:光明日报出版社,2023.07
- ISBN及定价:
- 978-7-5194-7367-9 精装/CNY95.00
- 载体形态项:
- 370页;26cm
- 其它题名:
- 如何赢得谈判竞赛
- 个人责任者:
- (德) 斯莫林斯基 雷米久什 著
- 个人责任者:
- (德) 杜 詹姆斯·巴彻勒 著
- 个人次要责任者:
- 张守刚 译
- 个人次要责任者:
- 毛凡宇 译
- 学科主题:
- 国际贸易-贸易谈判
- 中图法分类号:
- F740.41
- 提要文摘附注:
- 该书共分四部分，第1章是序言，第2章解释了竞赛开始的方式及其原因，还介绍了它的赛制，并讨论了谈判的评估标准。第3章讨论了四种主要的谈判类型，每种谈判类型都是一个独立的部分，包括应用价值索取战略和战术的分配型谈判，应用价值创造战略和战术的整合式谈判，复杂的多议题谈判和多方谈判。并为每种类型的谈判都设计的角色扮演模拟案例，这16个角色扮演是精心挑选的角色模拟，是为之前的谈判挑战而编写，并且在谈判挑战中得以应用。第4章是对全书的总结，提出了我们对未来可能成为谈判竞赛者的建议。该书是国内第一本系统介绍国际商务谈判挑战赛的著作，对于国。内师生了解国际最高水平谈判赛事的规则、案例等信息有极大帮助，也对于推动国内从事商务谈判教学老师和参与国际谈判大赛的学生提高水平有极大意义。
- 使用对象附注:
- 本书可为国内从事商务谈判教学的老师、参与谈判大赛的学生以及企业从事商务谈判实务的专业人士
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