MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：16
- 题名/责任者:
- 销售团队管理全案:制度管人+流程管事+实用表格/文希岳著
- 出版发行项:
- 北京:中国铁道出版社,2019.11
- ISBN及定价:
- 978-7-113-26269-3/CNY88.00
- 载体形态项:
- 415页;26cm
- 个人责任者:
- 文希岳 著
- 学科主题:
- 销售管理
- 中图法分类号:
- F713.3
- 提要文摘附注:
- 本书从销售团队的搭建方面来讲如何在管人用人方面下工夫，从而使企业销售团队保持较高绩效增长与服务水平。共分为制度管人篇与流程管事篇两大篇，分别从管理销售人才的创新理念和优化企业流程两个角度来探究如何帮助企业搭建好一个有着持久作战能力的营销团队。本书以全面系统的规章制度覆盖管理人才体系，标准客观的制度讲述了如何去约束人，以公平公正的现代管理理念把控人，管理企业的营销人员，使企业销售人员向着企业的管理目标不断迈进。通过介绍标准化的营销科学管理体系的搭建，从不同的流程角度探究了营销人员究竟该如何在规章制度的基础上服务客户，尽可能的实现个人的最大绩效。
- 使用对象附注:
- 销售管理人员
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