MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：40
- 题名/责任者:
- 非理性消费:关于消费者行为决策的心理分析与应用/(美) 恩里科·特雷维桑著 甘亚平, 甘兰译
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2017.4
- ISBN及定价:
- 978-7-115-44987-0/CNY55.00
- 载体形态项:
- 202页:图;23cm
- 其它题名:
- 关于消费者行为决策的心理分析与应用
- 个人责任者:
- 特雷维桑 (Trevisan, Enrico) 著
- 个人次要责任者:
- 甘兰 译
- 个人次要责任者:
- 甘亚平 译
- 学科主题:
- 消费者行为论-精神分析-研究
- 中图法分类号:
- F036.3
- 中图法分类号:
- F036
- 出版发行附注:
- 本书中文简体翻译版授权由人民邮电出版社独家出版并仅限在中国大陆地区销售
- 提要文摘附注:
- 现代商业社会繁荣复杂、丰富多彩, 企业应该利用何种经济手段影响消费者的购买行为, 从而抓住商机, 获得盈利? 另一方面, 作为消费者的我们, 为何常常做出完全违背自己起初考虑的符合经济学逻辑的行为? 当谈及驱动客户消费的动机时, 所有的公司都会陷入一个普遍的陷阱, 即认为驱动顾客消费的动机是完全理性的。通过本书, 读者将了解到消费者对于不同的折扣以及商家的承诺是如何反应的, 为什么他们有时总是纠结于商家提供的增值选择, 怎样才能让他们看到产品和服务的核心价值。本书运用行为经济学的实例, 向读者展示了如何了解驱动客户购买的真实动机。本书创造性地从行为经济学的视角深入观察商业行为, 为企业家做出正确决策提供理论支持, 对消费者了解和优化自己的消费行为也具有不可忽视的指导意义。
- 使用对象附注:
- 适合所有企业的营销人员和企业经营者, 以及广大消费者阅读
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