MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：22
- 题名/责任者:
- 销售提成设计精细化管理全案:超值珍藏版/韩丽微编著
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2016.1
- ISBN及定价:
- 978-7-115-41398-7/CNY69.00
- 载体形态项:
- 12, 366页:图;26cm
- 丛编项:
- 弗布克精细化管理全案系列
- 个人责任者:
- 韩丽微 编著
- 学科主题:
- 企业管理-销售管理-利润提成制
- 中图法分类号:
- F274
- 一般附注:
- 管理实务精品图书系列
- 提要文摘附注:
- 不管是采用线下实体店销售模式, 还是采用线上销售模式, 企业都需要通过优良的销售人员将产品卖出去。而吸引和留住优良销售人员的关键之一, 就是有一个科学、合理的销售提成体系。本书通过大量的图表、案例, 详细解读了销售底薪、销售提成、销售辅助提成、销售提成体系、销售提成方案、销售提成制度、销售提成量化考核设计等内容。同时, 为了方便各行业销售管理人员更有效地使用本书, 针对房产汽车、医药保健品、服装化妆品、服务业、出版传媒、IT业、家电办公用品、家具装饰材料、外贸、设备工程等行业, 分别给出了销售提成设计示例。特别值得一提的是, 对于各大企业极为关心的线上销售人员的提成设计也给出了详细的解答和示范。
- 使用对象附注:
- 适合企业人力资源管理人员、销售管理人员阅读, 也适合企业培训师、咨询师以及高校相关专业的师生阅读
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