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• 200 1_ |a 互联网时代的大客户销售 |A Hu Lian Wang Shi Dai De Da Ke Hu Xiao Shou |f (美) 约翰·霍兰德, 蒂姆·扬著 |d = Rethinking the sales cycle |e how superior sellers embrace the buying cycle to achieve a sustainable and competitive advantage |f John R. Holland, Tim Young |g 赵周, 张科丽译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中国人民大学出版社 |d 2012

• 215 __ |a 237页 |c 图 |d 23cm

• 306 __ |a 由麦格劳－希尔(亚洲)教育出版公司和中国人民大学出版社合作出版

• 330 __ |a 本书分为三部分，内容包括：“现在，客户说了算”、“B2B采购周期的五大阶段”、“建立辅助采购式销售文化”。

• 500 10 |a Rethinking the sales cycle : how superior sellers embrace the buying cycle to achieve a sustainable and competitive advantage |A Rethinking The Sales Cycle : How Superior Sellers Embrace The Buying Cycle To Achieve A Sustainable And Competitive Advantage |m Chinese

• 606 0_ |a 销售 |A Xiao Shou |x 方法

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _1 |a 霍兰德 |A Huo Lan De |g (Holland, John R.) |4 著

• 701 _1 |a 扬 |A Yang |g (Young, Tim) |4 著

• 702 _0 |a 赵周 |A Zhao Zhou |4 译

• 702 _0 |a 张科丽 |A Zhang Ke Li |4 译

• 801 _0 |a CN |b WXCSXY |c 20130311

• 905 __ |a WXCSXY |d F713.3/195