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• 200 1_ |a 销售技能案例训练手册2.0 |A Xiao Shou Ji Neng An Li Xun Lian Shou Ce 2.0 |d = Training manual for sales skills training coursebooks on MBA cases |f 主编孙科炎 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2013

• 215 __ |a 248页 |c 图 |d 25cm

• 225 2_ |a MBA式案例训练教程 |A MBA Shi An Li Xun Lian Jiao Cheng

• 330 __ |a 本书以实际销售工作的客观流程为线索，涉及客户开发技能、销售策划技能、销售策略选择、销售谈判技能、销售服务技能以及跟踪销售技能六大专业职能领域，每个职能领域以主题的形式全面分析、阐述了销售人员在具体业务中需要掌握的各种专业技能点。采用主题与案例并行的方式，强调寓“理”于“景”，生动地阐释主题意旨。以“技能+案例+训练”的形式从实际工作需要的角度出发，突出对营销技能的提炼以及对获得技能的指导，给出了掌握并运用技能的各种训练方法。

• 410 _0 |1 2001 |a MBA式案例训练教程

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• 606 0_ |a 销售学 |A Xiao Shou Xue |x 研究生 |j 教材

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _0 |a 孙科炎 |A Sun Ke Yan |4 主编

• 801 _0 |a CN |b 江苏新华 |c 20130305

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