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• 010 __ |a 978-7-111-37065-9 |d CNY38.00

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 国际商务谈判 |A guo ji shang wu tan pan |f 主编黄卫平, 董丽丽

• 205 __ |a 第2版

• 210 __ |a 北京 |c 机械工业出版社 |d 2012.03

• 215 __ |a 325页 |c 图 |d 23cm

• 225 2_ |a “十二五”高等院校国际经济与贸易专业规划教材 |A “shi er wu ”gao deng yuan xiao guo ji jing ji yu mao yi zhuan ye gui hua jiao cai

• 300 __ |a 普通高等教育“十一五”国家级规划教材

• 320 __ |a 有书目 (第324-325页)

• 330 __ |a 本书全面介绍了国际商务谈判所涉及的各方面知识, 既包括丰富的理论研究成果, 又涵盖具体的实践技巧以及生动的谈判案例。理论部分大量借鉴商务谈判涉及的经济学、商务管理、心理学、行为学、沟通学以及社会学等多个学科的研究成果。实践部分包括谈判前的准备, 开局阶段如何谋取主动权、如何探测对方意图以及防御对方的探测, 磋商过程中的发盘、还盘、让步、僵局缓解以及最终如何迅速促成交易达成。

• 410 _0 |1 2001 |a “十二五”高等院校国际经济与贸易专业规划教材

• 606 0_ |a 国际贸易 |A guo ji mao yi |x 贸易谈判 |x 高等学校 |j 教材

• 690 __ |a F740.41 |v 5

• 690 __ |a F740.41 |v 4

• 701 _0 |a 黄卫平 |A huang wei ping |4 主编

• 701 _0 |a 董丽丽 |A dong li li |4 主编

• 801 _0 |a CN |b 江苏新华 |c 20120417

• 905 __ |a WXCSXY |d F740.41/104=2