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• 010 __ |a 978-7-5217-5727-9 |d CNY48.00

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• 200 1_ |a 关乎天下 |A guan hu tian xia |h 2 |i 策略与领袖力的要诀 |f 关明生著

• 210 __ |a 北京 |c 中信出版集团 |d 2023.7

• 215 __ |a 24, 193页 |c 图 |d 21cm

• 314 __ |a 关明生, 于2001-2003年任职阿里巴巴总裁兼首席运营官, 2004年担任首席人力官, 2008年开始任阿里巴巴B2B上市公司独立非执行董事, 直至2012年6月公司私有化。2015年, 加入了阿里巴巴香港企业家基金董事会任非执行董事一职。

• 330 __ |a 本书是阿里巴巴初创期的核心人物、被称为“阿里妈妈”的关明生写给中小企管理者的经验分享新作。在本书中, 作者展开叙述了作为企业管理者如何做策略、如何提升领袖力, 并对策略和领袖力的集大成表现--销售管理的原则和方法进行详述。作者认为, 销售管理是策略和领袖力在产品规模化、销售规模化上的集大成领域。在这方面, 通用电气和阿里铁军的案例可做借鉴和经验提炼, 核心思想有两点: 一手抓好客户价值兑现的销售漏斗机理, 找到一个合理的销售漏斗, 聚焦目标客户, 做好产品策略; 一手抓好销售团队的战斗力提升。制定好营销的章法, 提升团队的战斗力, 教带出攻无不克、战无不胜的团队。

• 333 __ |a 本书适用于企业管理人员

• 517 1_ |a 策略与领袖力的要诀 |A ce lve yu ling xiu li de yao jue

• 606 0_ |a 中小企业 |A zhong xiao qi ye |x 企业管理 |x 研究 |y 中国

• 690 __ |a F279.243 |v 5

• 701 _0 |a 关明生 |A guan ming sheng |4 著

• 801 _0 |a CN |c 20230825

• 905 __ |a WXCSXY |d F279.243/101:2