机读格式显示(MARC)

• 000 01260nam0 2200265 450

• 001 0000431510

• 005 20160628123800.0

• 010 __ |a 978-7-113-20989-6 |d CNY48.00

• 100 __ |a 20150910d2016 em y0chiy50 ea

• 101 0_ |a chi

• 102 __ |a CN |b 110000

• 105 __ |a y z 000yy

• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 做大单 |A Zuo Da Dan |e 赢得大客户的55个细节 |e 情景案例版 |f 丁兴良编著

• 210 __ |a 北京 |c 中国铁道出版社 |d 2016

• 215 __ |a 206页 |d 24cm

• 330 __ |a 在与销售顾问交谈时，大客户所说所想所看的都会比较细致。虽然我们经常听到“成大事者不拘小节”之类的信条，但在实际中大客户对销售人员的要求往往是具体、细微的，销售人员稍有差池就会功亏一篑。很多业务人员会感到疑惑，认为自己的准备工作做得很充分，产品与服务介绍很到位，然而客户却拒绝了签单——造成这种结局的原因很有可能是你的一个小小的动作、一个异常的眼神、一句不经心的话语。本书总结了作者21年的从业经历，从中提炼出赢得大客户的55个细节，帮助销售人员从决定成败的细节做起，成为职场与人生的双重赢家。

• 333 __ |a 企业销售管理人员

• 517 1_ |a 赢得大客户的55个细节 |A Ying De Da Ke Hu De 55 Ge Xi Jie

• 606 0_ |a 企业管理 |A Qi Ye Guan Li |x 销售管理 |j 通俗读物

• 690 __ |a F274-49 |v 5

• 690 __ |a F274 |v 4

• 701 _0 |a 丁兴良 |A Ding Xing Liang |4 编著

• 801 _0 |a CN |b 江苏新华 |c 20150511

• 905 __ |a WXCSXY |d F274/574