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• 200 1_ |a 博恩·崔西的成交术 |A Bo En ·cui Xi De Cheng Jiao Shu |9 bo en cui xi de cheng jiao shu |f (美)博恩·崔西著 |g 杨彬，吴梦儒译

• 210 __ |a 北京 |c 北京大学出版社 |d 2014.07

• 215 __ |a 189页 |d 23cm

• 300 __ |a 一般读者

• 330 __ |a 做业务、搞推销最困难的地方，就在于如何说服客户，实现成交。本书作者深入研究了销售心理学，同时结合自己30多年的销售心得，归纳出处理客户9大常见异议的策略、20多种秒杀成交计，以及如何通过消除11个浪费时间的行为来提高销售效率；书中详细介绍了销售成交的实用知识、方法、技巧与策略，包括如何引发购买欲望、如何识别购买信号、如何排除客户异议、如何临门一脚促成成交等；最后，每章后面提供了“成交行动纲领”，可以帮助你将理论变为现实。

• 333 __ |a 保险销售员、银行理财师、直销专员等销售行业

• 606 0_ |a 销售学 |A Xiao Shou Xue

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _0 |c (美) |a 博恩·崔西 |A Bo En ·cui Xi |9 bo en cui xi |4 著

• 702 _0 |a 杨彬 |A Yang Bin |9 yang bin |4 译

• 702 _0 |a 吴梦儒 |A Wu Meng Ru |9 wu meng ru |4 译

• 801 _0 |a CN |b WXCSXY |c 20150322

• 905 __ |a WXCSXY |d F713.3/372